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掌握這十種營銷策略方法 你就可以成為營銷大師

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掌握這十種營銷策略方法 你就可以成為營銷大師

發布日期:2018-08-15 作者: 點擊:

當AGapp開始診斷企業現狀,製定了目標,營銷的策略也隨之提出,策略是營銷的方向,策略方法有很多種,任何一個策略的成功實施都需要做好精心的準備,再不斷的將策略在進行或測試中進行優化調整,那麽希望以下九種常見的營銷策略能夠為營銷找準方向。

1.口碑營銷策略

口碑營銷是指企業通過產品或服務,通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中,還體現在社會化媒體平台,強調關係與興趣,AGapp曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播,還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享,這些都是口碑碎片,通過用戶自行分享出來。

十種營銷策略方法

2.情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求,作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候,消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發,喚起和激發消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感於營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

3.恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式,向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害,以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時,這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論範疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為:分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性,從心理上恐嚇,使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務,比如保險公司、空氣淨化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯,但是不要誇大事實,甚至捏造謠言危害競品,比如“微波爐有害”的傳言,全行業銷售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的損失,微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方麵需要營銷者在運用時格外注意,然而此策略運用得當,效果甚好,比如當年蟎婷這個品牌,當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念,通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害,立刻使許多女性恐慌起來,紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷,隻要摸準心理,詳盡列舉,巧妙實施,恐嚇適度,準能讓顧客的顧慮對號入座!

4.體驗營銷策略

體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的,不論這個事件是真實的,還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一係列感性因素,當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素,再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中,例如描述體驗的動詞:讚賞、喜歡、討厭、憎恨等,形容詞:誘人的、可愛的、刺激的等等。

為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在:消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費者價值觀與信念轉變迅速;消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變,可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

5.植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號,甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中,通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。AGapp經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平台上來實現,比如網絡遊戲、微博段子、長微博圖文,甚至小說之中。

6.事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度,樹立良好品牌形象,並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,製造具有新聞價值的事件,並通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。AGapp常因為新產品知名度不夠高而苦惱,在新品上市階段,很多企業希望能有一個引爆的事件發生,將公眾、媒體的目光聚集過來,這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7.饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係,製造供不應求“假象”,維持商品較高售價和利潤率的目的。表麵上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限製供貨量,造成供不應求的熱銷假想,從而提高售價,賺取更高的利潤。

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格,而是對品牌產生的附加值,這個附加值分正負。談起饑餓營銷,大家最先想到就是蘋果手機,這世界上越難得到的東西越是令人著迷,喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓,小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

8.比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段,能讓目標受眾迅速完成對AGapp的產品、服務或品牌,從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯係(即攀附知名品牌),並與其進行比較,但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時,與伊利的比附,在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動,借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了係列的廣告丶營銷活動,這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

9.會員營銷策略

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值,並通過客戶介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中,AGapp更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化,並製定有針對性的營銷策略,比如通過梳理一個電商企業的會員,根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群,在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

10.驚嚇營銷策略

對於不好的東西,人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避,因為AGapp都有趨利避害的心理。看東西時,哪怕是最悲觀的人,也是帶著美好的心理預期去的,還沒看到的時候,就已經在腦子裏加工過了。這就是傳說中的:你看到的,是你想看到的。

這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考,最直接的就是:你製作的內容要懂得趨利避害。

這個道理其實很簡單:人人都愛聽好消息,不愛聽壞消息。一個經常宣布壞消息的人,即使Ta長得傾國傾城,也會很招人討厭。所以,AGapp在進行內容表達的時候,要多說好話,具體的可以參考以下幾點:

1、語氣要溫和,少用命令式和說教式的字眼如“必須”、“一定要”、“應該”……

2、少用帶有負能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛線”……

3、少用感歎號。這個符號不容易引起共鳴,反而會有冷場的副作用。

4、不要說出真相。“基因決定了胖子喝口水也會發胖”,這種真相千萬別說出來,否則會被亂棍打死。

5、傳播真善美。多歌頌各種情的美好和溫暖,構建對應的場景,讓人產生幸福的聯想。

6、多加入人的元素。在一些可視化內容中,笑臉、萌照、感人畫麵這些東西百試百靈。

總的來說,AGapp隻要做到兩點,表達的內容就會讓人感覺很舒服:

1、克服以自我為中心的本能。有你沒我,有我沒你,這就是遊戲規則。所以,表達的時候要充分考慮你的受眾的感受,你自己低調,讓他們膨脹去吧。

2、揚美避醜。有些人什麽都沒有錯,錯就錯在長得太醜了。沒辦法,人人都向往美好,厭惡醜惡,趨利避害也是一種遊戲規則。所以,即使是真相,也要潤色一下再放出去。

3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”,即使要表達否定的意思,有盡量軟著來,或者幹脆來個雙重否定。

你看到的,是你想看到的;你聽到的,是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉,最後隻剩下那些看得順眼的,這就是人的本能,既以自我為中心,又天天幻想真善美。如果你的內容能夠適當地放大這些弱點,營銷就不費吹灰之力了。


本文網址:http://www.txhuanghe.com/news/386.html

關鍵詞:泰州網絡營銷,泰州品牌營銷

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